张小泉：一季度业绩同比增长11.37% 聚焦厨房家居开发第二增长动力

4月28日，张小泉(301055.SZ)发布2024年一季度业绩报告，一季度公司实现营业收入2.13亿元，同比增长11.38%；实现归母净利润766.22万元。同日，公司发布2023年年度报告，2023年公司实现营业收入8.11亿元，实现归母净利润2511.83万元。在消费品增速放缓的背景下，张小泉积极调整内部经营管理策略，随着第四季度市场回暖、公司经营管理策略效果显现，带动四季度业绩稳步回升，在2024年第一季度实现营收同比上年增长的复苏成果。

2023年，国内宏观经济复苏缓慢，消费品市场受到一定影响，张小泉在弱复苏背景下加强经营管理，推进海内外线上线下各渠道布局，围绕厨房家居等多元化场景，持续研发推出新产品，并加强营销扩大品牌影响力，最终在市场逐渐回暖的趋势下，在2024年第一季度实现业绩增长。

聚焦厨房家居场景持续推进中高端系列化

过去一年中，消费品市场增长速度放缓，刀剪市场需求释放低于预期。张小泉作为行业龙头，具有较强的品牌竞争力和产品布局前瞻性，在刀剪制造行业规模相对稳定的阶段下，调整产品布局策略，为持续占据行业领先地位打下了良好的基础。

张小泉是我国知名的老字号品牌，三百多年来持续深耕刀剪行业，在国内市场积累了稳定的口碑和消费群体。近年来，张小泉以刀剪具产品为主线，围绕厨房家居场景持续推出新品，形成多元化产品矩阵，设立厨房五金事业群和家居五金事业群，形成生活五金产品线。

报告期内，刀剪具实现营收5.61亿元，同比保持稳定，在总营收中占比69.15%；厨房五金实现营收1.65亿元，占总营收的20.36%；家居五金实现营收7,733.85万元，同比增长9.82%，占比达到9.53%。

在民用刀剪领域，张小泉已经占据行业绝对领先地位，保持着较为稳定的销售规模。以专业厨师刀、炊具、杂件竹木、厨房电器等为主的厨房五金品类，已经成为张小泉第二大产品线。目前，家居五金品类正在加速成长，与厨房五金共同成为公司营收的第二支撑力量。

近年来，随着消费能力和生活品质的提升，消费者对生活家居五金用品的安全性、环保性、便利性等方面有了更高的追求，行业中高端产品开始出现发展机遇。张小泉是刀剪行业内起步早、知名度高的优势品牌，在中高端产品线的推进中具有品牌优势，消费者能接受更高的产品溢价。

在产品整体更新换代计划中，张小泉为了推动产品中高端化、系列化，在过去一年中陆续推出多个系列产品。张小泉大力推出的“大师印”“流线几何”等系列化主题产品，满足了年轻消费者对厨房用品和产品外观的需求，为公司建立品牌美学和提高辨识度起到促进作用。此外，“乌金”系列、“古韵·匠作”系列等爆款产品，展现了系列产品强劲的增长动力。

张小泉持续以研发创新为产品赋能。2023年，公司加大研发投入，研发费用占比从2022年的2.95%提升至3.25%。年内新增专利26项，其中新增实用新型11项，外观设计15项。

经过一年的多元化产品布局，张小泉在厨房、家居场景的产品矩阵日益丰富，中高端系列产品满足了多元化消费者偏好。产品结构的优化升级，为张小泉日后在多品类、多场景、多价格段实现全面发展打下坚实的基础。

线上线下渠道互相赋能打造多维立体营销网络

2023年，张小泉重点推进渠道网络建设，对线下线上渠道进行优化升级，扩大销售网络，提升用户消费体验。

经过多年发展，张小泉在全国范围内建立了丰富的渠道网络。在线下，公司与经销商保持着长期稳定的合作，经过持续拓展已实现一线城市到乡镇区域的全方位覆盖，包含大型全国性连锁超市、影响力较大的区域性连锁超市、五金制品集散市场、小商品集散市场、社区便利店等经营业态。2023年，张小泉新开拓36,925个线下终端网络，产品市面率大幅提升。

随着电商平台的持续发展，直播、内容等新兴电商成为新的增长点。张小泉跟随线上渠道变化风向，为抖音、快手、微信视频等新兴电商平台设立专门事业部，搭建了店铺直播和达人直播矩阵。2023年下半年，电商渠道销售业绩逐步回升，经营策略的调整取得了成效。

为了增加线下零售门店的体验感，张小泉在景区店、百货商场等业态的门店SI进行了整体升级，尝试互动体验式终端销售模式。

在外贸渠道，张小泉针对海外用户消费偏好进行系统性调研，调整西式产品的产品结构，针对性开发在境外市场销售的产品。通过参加中国进出口商品交易会、扶持优质境外客户等方式，新增俄罗斯、美国等地海外新客户；在亚马逊等线上平台开设垂直品类店铺，拓宽了海外销售渠道。

有了线上线下渠道建设的基础，张小泉的多维立体营销网络逐步成型。报告期内，公司打造品牌IP，在线上平台进行品牌宣传，2023年全线上品宣平台总曝光量超过6.06亿人次，同比增长约50%。此外，张小泉通过用户服务进小区、匠食坊等活动在线下贴近消费者生活，并在线上进行社媒内容传播、用户体验和跨界活动等多元化活动，在与消费者互动中提升品牌认知度和认可度。

2023年，张小泉在挑战中坚定“圈定消费场景”的产品与市场开发原则，在保持刀剪具业务销售规模稳定的前提下，对厨房、家居场景重点发力，推进产品中高端化和系列化。同时，公司持续健全优化线上线下全渠道销售网络，并形成多维立体的营销网络。未来，在多元化渠道的持续赋能下，张小泉产品场景多元化战略稳步推进，助力公司向由刀剪品牌向厨房品牌、最终向大家居品质生活品牌转型升级。

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